Съдържание:
В продажбите няколко различни елемента се събират, за да се осъществи транзакция. Освен купувача и продавача, агентите за недвижими имоти помагат да се договарят сделки и да избират възможности за продажба или покупка от редица възможни опции. Комисионните за продажби и таксите за търсачки са две различни форми на компенсация, които посредниците в продажбите могат да получат.
Договаряне срещу намиране на сделка
Комисионната за продажба е форма на стимул, която търговски агент получава за улесняване на сделката. Комисионата обикновено е процент от продажната цена. Търговските агенти, които получават комисионни, могат да работят за купувача или продавача. Такса за намиране, от друга страна, е плащане, което някой печели след въвеждане или откриване на възможност, която води до продажба. Възнаграждението на агентите, които откриват връзка, което води до продажба, не може действително да участва в преговорите.
Типични такси
Размерът на таксата за комисионни за продажбите и за търсачките варира в зависимост от индустрията и от една сделка до друга. Като цяло, търговските агенти имат стандартни ставки за всеки вид транзакция, въпреки че отделен агент може да се съгласи да приеме по-малко или да поиска повече в определени сценарии, например, ако транзакцията е особено сложна. Агентите за недвижими имоти обикновено получават комисионни за продажби между 3 и 7 процента. Типичната такса за намиране е 1% или по-малко, което отразява по-малката роля на откривателя в транзакция.
Писмени договори
Търговските агенти, които очакват да получат комисионни за продажби или такси за търсачки, могат да изискват от купувачите и продавачите, с които работят, да подпишат договори, които определят сумите и условията на тези плащания. Без договор, агент може да работи, за да се осъществи продажба и да не получи обезщетение, без начин да търси реституция. Агентите по продажбите могат да поискат от клиент да подпише изключително право за продажба на договор, което гарантира на агента комисионна, ако продавачът се ангажира с транзакция за имота.
Плащане на Комисията или такса
Комисионите за продажби излизат от общата сума на продажбите и отиват първо до агента на продавача. Ако купувачът има агент, който също получава комисионна, агентът на продавача може да се съгласи да раздели комисионната. Таксите на търсачките могат да следват подобен път. В други случаи купувачът или продавачът могат доброволно да дадат пари на някой, участващ в продажбата под формата на такса за намиране, като средство за показване и стимулиране на търсещия да улесни бъдещия бизнес.