За тези, които са съгласни, че разликата в заплащането е реална (това е, както и стъкленият таван), съществуват всякакви причини, поради които тя съществува. Една преобладаваща теория е, че жените като цяло се социализират, за да не преговарят в най-голяма степен. Нови изследвания имат някои мисли за това - а именно, че това е легло.
Политическите учени от университета LeHigh току-що публикуваха проучване за това как пола влияе върху начина, по който хората взаимодействат по време на преговори между позициите с по-висок и по-нисък статус. Според съавтора Холона Охс: "Индивидуалното поведение в йерархичните настройки на преговорите, както между шефа и служителя, е по-вероятно да бъде засегнато от контекста, отколкото от разликата между половете." С други думи, жените могат да се справят добре (въпреки че преговорите, особено когато става дума за заплата, не са вродени и всеки може да научи или да подобри уменията си).
Друг начин за формулиране на тези резултати е, че разликата в заплащането не е по вина на жените. Структурно жените плуват срещу течението, когато става дума за неща като инвестиране, напредване в кариерата, свободна практика, работа в мрежа и дори кой е гений. Дори преговорите за заплата могат да засилят неравенството, вместо да я изравнят. Но компаниите имат възможност да дадат на всеки справедлив шейк. Има много общи стъпки, които институциите могат да прилагат, както и по-специфични политики, като например за назначаване на реферали.
Отделните жени се справят страхотно. Те вършат работата. Системата трябва да се промени и зависи от всеки, който има право да го направи.