Съдържание:
Изчисляването на готовността за плащане (WTP) е основен фактор в бизнеса. Кривите на пазарното търсене се определят чрез намирането на WTP. Кривата на пазарното търсене установява колко от дадена стока купувачът би купил на определена цена. Например, продавате столове и търсете дистрибутори на столове. За да извлечете печалба от бизнеса си с производство на столове, ще ви бъдат необходими следните данни, за да се определи WTP и кривата на пазара: цената, която предпочитате на такса на стола, и цената, която купувачът е готов да плати на стол.
стъпка
Установете високата цена, която предпочитате за един стол. Посочете цената си като $ 30 на стол.
стъпка
Установете високата цена, която купувачът е готов да плати на стол, като например $ 25 на стол.
стъпка
Попитайте купувача колко ще е готов да плати на стола, ако поръча два стола. Кажете, че цената е $ 24,50, или намаление от 50 цента на стол.
стъпка
Създайте диаграма въз основа на тази информация. Избройте числата от 1 до 10 в лявата колона. Напишете цената, която купувачът е готов да плати на стола до всеки номер. Напишете в "$ 25" до мястото "1". Всяка цена на купувача е "WTP". Напишете "$ 24.50" до мястото "2". Напишете в "$ 24" до мястото "3". Продължете по този начин. Тази диаграма представя WTP на купувача и кривата на търсенето - цената на купувача на стола и колко стола, на обявената цена, може да купи.
стъпка
Начертайте кривата. Напишете WTB номерата от лявата страна, вертикалния марж - започвайки отдолу и движейки се нагоре. Напишете броя на столовете, които купувачът може да закупи по последователен начин - започвайки отляво и движете се надясно - на дъното. Графирайте тези маркировки, за да образуват решетка. Пишете в точки на графиката при всяко означение, където се срещат цената и количеството. Свържете точките, за да видите визуалната крива.