Съдържание:
- 1. Не забравяйте защо си струва
- 2. Проучване на пазара
- 3. Имейлът е най-добрият ти приятел
- 4. Бъдете смирени, благодарни и позитивни
- 5. Но стойте фирма
Едно от най-ужасяващите професионални събития за много хора е искането за рейз, дори когато е много заслужено. Налице е неизказано обществено табу около пари в брой: някак си е неприлично да го обсъждаме, което го прави неудобно дори да предполага, че вашата стойност може да бъде повече от това, което предлага вашият работодател. Ако сте в конспирации, може да сте склонни да мислите, че има корпоративен търговски комплекс, който насърчава идеята, че искането за повече пари е някак си лошо, Ако сте феминистка (и вие трябва да бъдете), тогава ще знаете, че съществува вътрешно културно очакване, че ако сте нещо друго, а не скроен, хетеросексуален, бял мъж, ще се задоволите с по-малко. И ако сте някакъв човек, който някога е имал работа, ще почувствате, че има нещо, върху което не можете да сложите пръст, но това е просто чувства Ики за да поискаш повече пари от твоя шеф.
Но искането за повече е част от професионалното развитие. Дали това се рекламира на работното място или е достатъчно дълго, понякога е време за рейз. Или може би сте на свободна практика, преговарящ за заплащане на договор. Какъвто и да е контекстът, искането за повече пари може да изглежда болезнено, но често е необходимо да се гарантира, че ви се плаща справедливо за вашето време, упорита работа и опит. Първоначално не е лесно, но го вземете от някой опитен в практиката да поискате повече: веднъж щом почувствате, че ще се почувствате неудобно да поискате доброто си дължимо. Ето няколко начина да ви помогнем да стигнете до там и да поискате повече пари от работата си, без да умирате или неловко.
1. Не забравяйте защо си струва
Този съвет може да звучи като лозунг за красота, но е вярно: си струва. Преди всъщност да поискате парите, разберете точно защо си струва. Запишете какво е това, което ви дава право на допълнително заплащане за нова работа или увеличение на заплащането на текущата ви работа. Нещата, които трябва да имате предвид, включват:
● Всяка ниша или специални знания / образование / опит, които имате.
● Предишни постижения.
● Вашите повишени отговорности.
● Инициативи, които сте предприели.
● Колко ефективни сте в това, което правите.
2. Проучване на пазара
Преди да поискате повече пари, трябва да търсите извън себе си. Имате ли вашите умения в търсенето? Каква е ставка за вида работа, която правите? Как хората в горната част на вашата професия, с подобен опит, получават заплащане на аналогични позиции? Дори и да нямате малко самочувствие или да се чувствате нервен за това, че биете собствения си барабан, понякога може да се почувствате много по-лесно да попаднете зад универсалната статистика (макар че всички тези страхотни неща за вас също са верни). Ако можеш да изкорениш стойността си не само в това, което можеш да направиш, но и в това, което останалият свят смята, че си струва, тогава имаш здрава основа за искаш повече.
3. Имейлът е най-добрият ти приятел
Благословената технология. Тези дни няма причина да влезете в офиса на шефа си за непосредствено лице в лице. Можете първо да изпратите имейл до него. Обърнете се към своя отдел по човешки ресурси, надзорен орган или който и да е друг човек във вашата работна среда, която отговаря за бюджетите и заплатите. Оставете им да разберат позицията си, включително горепосочената информация, и че бихте искали да обсъдите допълнително заплащането си. Дръжте го кратък и сбит, и никога не знаете - от моя опит, много пъти първоначалният имейл ще ви донесе: "Ние не можем да посрещнем Вашия курс който винаги съм поставял по-високо от това, за което бих се съгласил, но можем ще ви дам този процент, който е по-висок от текущия ви курс обикновено около скоростта, за която реших, че ще се съглася. Така че може дори да не се налага да искате повече за лицето на никого, в който случай, поздравления, успешно сте избегнали неловкостта изцяло!
4. Бъдете смирени, благодарни и позитивни
В процеса на всякакви писмени или устни преговори е важно да бъдете милостиви. Напомнете на хората около вас, че обичате работата си и очаквате с нетърпение да продължите да работите усилено. Когато правите искания, добавянето на защитата или агресията към микса може да ви накара да изглеждате бледи или неоценителни, и е малко вероятно да получите това, което искате. Ако получиш това, което искаш, то ще бъде дадено неохотно и ще бъде по-трудно да се преговаря в бъдеще. Хващате повече доларови банкноти с мед, така че бъдете любезни и търпеливи, ако сте сериозни за плащането.
5. Но стойте фирма
Има, разбира се, начин да бъдем твърди, без да бъдем пълна задник. Защото последното нещо, което искаш да бъдеш, когато искаш повече пари, е тласък - не се чувствай така, за да покажеш, че си смирен, че трябва да вземеш първата оферта на масата. Можете да кажете "Благодаря, но не благодаря" по начини, които показват почтеност. Например, "Благодаря ви, че отделихте време да чуете моите притеснения и да преговаряте с мен. Много ви благодаря за предложението, но се надявам, че можем да продължим този разговор, тъй като считам, че текущото увеличение на заплащането на X AMOUNT се дължи на следните причини … "Виж колко сладка можеш да бъдеш, докато все още риташ бъчви и вземаш имена?"