Съдържание:
- Ако дължите по-малко от цената на автомобила
- Ако Вашият кредит е с главата надолу
- Ефект върху новия заем
- Ефект от стимулите
Повечето хора планират да търгуват със старите си превозни средства, когато отидат в автокъща, за да купят нова кола, според Кели Синята книга. Процесът не е нищо ново за търговците или за банките, дори когато вече съществува заем срещу автомобила. Това не предотвратява търговията, но заемът трябва да се изплати, за да може дилърът да приеме колата ви като част от сделката. Заемът формира залог срещу вашия автомобил, така че не можете да го търгувате, докато заемът и залогът не бъдат премахнати.
Ако дължите по-малко от цената на автомобила
Ако салдото по Вашия съществуващ заем е по-малко от това, което дилърът Ви предлага за Вашата търговия, разликата върви към новата ви кола, Например, ако все още дължите $ 5,000 на старата си кола и дилърът е готов да ви даде $ 7,000 за него, дилърът изплаща вашия заем, за да освободи залога и да получи заглавието от първоначалния кредитор. Сега дилърът притежава колата ви и той все още ви дължи 2000 долара. Ако цената на стикера на новата кола е $ 30,000, ще получите за $ 28,000 - $ 30,000 по-малко от $ 2,000.
Ако Вашият кредит е с главата надолу
Ако вашият остатък от заема е повече от това, което дилърът е готов да ви даде за вашата стара кола, се казва, че вашето превозно средство е с главата надолу или под вода, Все още можете да го продавате, но дефицитът трябва да се отчита по някакъв начин. Ако дилърът е готов да ви даде $ 7,000 за колата, но дължите $ 9,000, трябва да излезете с допълнителни $ 2,000, защото първоначалният заемодател няма да освободи залога и титлата, докато не получи всичките пари, които дължите. Синята книга на Кели казва, че това се случва на около половината от всички потребители, които искат да търгуват със стари, все още финансирани превозни средства за нови.
Ефект върху новия заем
Ако търговията ви е с главата надолу, дилърът все пак ще изплати съществуващия Ви заем. Ако той предложи $ 7,000 за търговията и дължите $ 9,000, можете или да дадете на първоначалния кредитор допълнителни $ 2,000, за да изчистите кредита, или можете да финансирате $ 32,000 за новата кола вместо $ 30,000 стикер цена. Първите $ 30,000 купуват новите ви колела и допълнителните $ 2,000 изчистват залога срещу Вашата сделка. Вие сте ефективно да плащате за две коли в един заем, Може да се наложи да разтегнете новия заем за по-дълъг срок, за да запазите плащанията разумни, защото сте заеми повече. Също така, новият кредитор трябва да се чувства комфортно, че може да продаде новата кола за достатъчна цена, за да покрие пълния размер на вашия заем, ако по подразбиране и трябва да се откаже от превозното средство.
Ефект от стимулите
Дилърите понякога Бъдете креативни вместо да губят продажби поради отрицателния капитал на купувача за неговия автомобил. Например, ако дилърът реши да хвърли поощрение от 2 000 долара, защото купувате чисто нов автомобил, отрицателното ви салдо изчезва и няма да се налага да финансирате нищо допълнително. Подобна тактика може да включва дилъра да пусне цената на новото превозно средство до 28 000 долара, така че все още можете да го купите със заем от 30 000 долара, който се движи в $ 2,000, които все още дължите на старата кола.