Съдържание:
Само защото дилърите казват, че продажбата на автомобил за определена сума не означава, че не можете да преговаряте за цената. Един от основните начини за закупуване на автомобили е преговорите. Продавачът казва една цена, вие казвате друга, а вие двамата се опитате да се срещнете някъде по средата. Разкриването на това, че сте клиент на пари, преди да започнат преговорите, ви дава по-малко власт в преговорите. Автокъщите предпочитат да сключват сделки за финансиране на клиенти, тъй като дилърите често оформят малък процент от плащанията по кредита.
стъпка
Пазарувайте наоколо и попитайте за котировки от няколко дилъра за превозни средства, които ви интересуват. Поискайте оценка на цената. Откажете се от всякакви предложения за тестване на автомобила, докато не чуете котировки от поне четири до пет дилъра.
стъпка
Избягвайте да споменавате, че плащате в брой. Повечето дилъри приемат, че хората планират да финансират, така че няма нужда да разкривате вида на плащането.
стъпка
Обърнете внимание на всички недостатъци, които виждате, докато обикаляте автомобила или опитате докато шофирате. Новото превозно средство не би трябвало да създава проблеми, но употребяваните превозни средства често ще бъдат. Посочете лошите гуми и спирачките, необходимостта от подравняване на колелата и всякакви други недостатъци, които биха ви стрували пари по пътя. Говорете твърдо, когато посочвате проблемни области. Не казвайте: "Мисля, че гумите може да са лоши." Вместо това посочете, че гумите са лоши. Не давайте възможност на дилъра да ви убеди в противното.
стъпка
Седнете с продавача на кола и се опитайте да го накара да спомене цената. Ако не го направи, започнете да предлагате няколко стотин долара под цената на фактурата за нова кола. Ако купувате употребяван автомобил, фактор за проблемите, които сте видели и изпитали с колата. Винаги снимайте за по-ниска от обявената цена.
стъпка
Говорете за нуждата си от по-евтина цялостна цена. Уверете се, че продавачът разбира, че не ви интересува да говорите за месечни плащания. Това няма да разкрие, че сте клиент на пари, но казва на продавача, че искате да се фокусирате върху общата цена и няма да слушате тактики, които намаляват месечната цена.
стъпка
Споменайте цитати от други търговци, за да накарате продавача да понижи цената.
стъпка
Приемете цена, близка до фактурата, ако купувате нова. Стратегията на преговорите е да знаете кога да застанете и кога да се откажете. Не очаквайте продавачът да ви даде колата от $ 300 под фактурата, но трябва да очаквате цена, която е доста близка до фактурата. Ако купувате употребяван автомобил, се стремете да срещнете продавача в средата, но не се съгласявайте на цена, близка до цената на стикера, ако не почувствате, че състоянието на превозното средство изисква тази цена.
стъпка
Разкрийте, че плащате за колата в брой, след като вие и дилърът сте се договорили за цена.