Съдържание:
- Сделка капки мъртъв
- "Включено или за" Затваряне на дати
- Пазете се от реакцията на коляното
- Търпението е добродетел
- Покажи ми парите
Закъсненията при затварянето са обичайни, а девет пъти от 10 купувача е причината за проблема. Като цяло, продавачът има две възможности: да се отдалечи от сделката или да даде на купувача допълнително време да затвори. Най-добрият вариант зависи от мотивацията на продавача и от езика на договора за продажба.
Сделка капки мъртъв
В повечето случаи в подписания договор за продажба ще се посочва фиксирана дата на приключване. Ако договорът съдържа и клауза "време на същината", страните са извън договора веднага щом фиксираната дата минава и сделката не приключи. Без договор и двете страни са свободни да си тръгнат. Въпреки това, някои държави, и всъщност някои договори, дават на купувача "разумно" удължаване на крайната дата, преди някоя от страните да може да убие сделката. В зависимост от обстоятелствата разумното удължаване може да бъде между 10 и 30 дни.
"Включено или за" Затваряне на дати
Някои договори могат да уточнят, че закриването трябва да се извърши на или около определена дата, например "на или около 1 март". Тези клаузи "за или около" означават точно това, което казват - че закриването ще се проведе на 1 март или някъде около тази дата, обикновено в рамките на период от две до четири седмици. Тези клаузи могат да бъдат предизвикателни за тълкуване. Ако вашият договор има крайна дата "на или около" и затварянето ви се забави, попитайте вашия агент по недвижими имоти или адвокат за следващите стъпки.
Пазете се от реакцията на коляното
Упражняването на вашето договорно право на прекратяване може да ви изведе от разочароващо затваряне. Обикновено ще можете да запазите сериозния депозит на купувача, а договорът може да наложи други наказания за пропуснатото затваряне. Обаче отмяната на договора означава убиване на сделката. Ще загубите постъпленията от продажбата и ще трябва отново да започнете процеса на продажба с нов купувач. Преди да направите нещо, помислете дали да направите крачка назад, за да прегледате ситуацията. Запазването на сделката може да е по-добър вариант.
Търпението е добродетел
Има редица причини, поради които затварянето не се извършва по график. В много случаи купувачът просто се нуждае от няколко дни, за да разреши въпросите, свързани с кредита в последната минута, да преследва одобрението на етажната собственост или да прехвърли средства за закриване. В тези и други сценарии сделката почти със сигурност ще приключи - ако му дадете достатъчно време. Сключването на договор за удължаване, което дава на купувача една седмица или две допълнителни да затвори, ще спаси сделката. Вашият агент по недвижими имоти може да осигури необходимата документация.
Покажи ми парите
Ако решите да дадете на купувача разширение - и не е нужно да го правите - можете да договаряте наказание за забавеното затваряне. Често тази такса е "дневна" или дневна ставка, която се изчислява на тридесета от жилищните Ви разходи. Дневните ви обезщетяват за допълнителните ипотечни, данъчни и застрахователни плащания, които трябва да направите, докато затварянето е отложено. Формулата на дневните е само едно предложение. Целта на наказанието е да накара купувача да се придържа към ревизираната крайна дата. Можете да преговаряте за всяко наказание, което постига целта ви.