Съдържание:
Да бъдеш успешен недвижим имот отнема повече от спечелването на държавния лиценз за недвижими имоти и се наема от брокер. Намирането на обяви и приключването на сделките изисква продажбени умения и постоянство. Ако икономиката се понижи и цените на жилищата са спаднали, може да се наложи да увеличите дейността си само за да направите същия размер на доходите, както и при високите цени. Има някои техники за продажба на недвижими имоти, които можете да използвате, за да увеличите шансовете си за успех, независимо от други фактори, които могат да повлияят на пазара.
стъпка
Направете списък на семейството, приятелите и професионалните сътрудници, които познавате в района. Обадете им се, за да им кажете, че сте посредник и ако планират да продадат къщата си, първо да ви се обадят.
стъпка
Не седнете зад бюрото си по цял ден, освен ако не призовавате собствениците на жилища да попитат дали планират да се преместят в близко бъдеще. В противен случай, да се свържете лично, за да разпространите думата към вашите лични и бизнес контакти, които сте в областта на недвижимите имоти.
стъпка
Присъединете се към местната търговска камара и тези в съседните градове. Станете активни в организацията, така че общността ще започне да разпознава името ви. Раздайте визитни картички във всяка функция и кажете на участниците да ви се обадят, ако имат някакви въпроси относно недвижимите имоти или ако те просто искат анализ на пазарната стойност на техния дом.
стъпка
Отидете от врата до врата, за да генерирате потенциални клиенти, ако имате време. Работете по време на работното време, за да си осигурите следващата продажба, и не се изкушавайте да не правите нищо или да се разсейвате от други дейности, освен продажба. Обадете се на предишни клиенти да се допитат дали са готови да обновят жилищата си.
стъпка
Бъдете готови да работите по всяко време, по всяко време. Някои клиенти няма да могат да видят домовете си, освен след работа през нощта. Провеждането на отворени къщи за намиране на нови купувачи може да изисква от вас да работите през почивните дни. Когато някой се обади на нечетен час, за да подаде оферта за дом, направете себе си на разположение.
стъпка
Отделете време да изградите отношения с потенциалните си клиенти. Ако ви се доверят, те може да са по-склонни да ви наемат да продават домовете си или да им помагат да намерят нов. Изпращайте поздравителни поздрави за рожден ден или обадете се, за да докоснете базата веднъж, например.
стъпка
Задайте цели за доходите. Знаете колко къщи трябва да продадете, за да постигнете целите си. Ако не е реалистично, тогава или променете целевите си комисионни, за да отразявате как сте извършили в миналото, или увеличете средното си намаление с всяка продажба. Знаейки какво трябва да направите, ще ви държи фокусирани и работещи.
стъпка
Дайте повече от средното обслужване на клиентите. Вземете телефонните обаждания на вашите купувачи и продавачи и изпълнете всяко обещание. Извикайте ги незабавно, когато оставят съобщение.
стъпка
Проследяване на напредъка на договорите за продажба и гарантиране, че купувачите и продавачите отговарят на датите на техните оповестявания за надлежна проверка и други изисквания. Обадете се на фирмата за заглавие, за да знаете кога докладът ще бъде завършен. Запознайте се с оценителя и всички инспектори в къщата, за да се гарантира, че няма да има какво да отложи затварянето. Останете в тесен контакт с кредитора, за да бъдете информирани при първия знак, че купувачът може да не се класира. Не ставайте вредител, а работете в интерес на клиентите си.