Съдържание:
Блошините и суаповите пазари дават възможност на потребителите, които искат да бъдат пестеливи, да купуват нови или употребявани продукти. Доставчиците на бълха пазари продават нови и употребявани стоки, включително дрехи, електроника, битови предмети и мебели - но интелигентните продавачи продават полезни продукти с достоен потенциал за маркиране. Маркиране, умения за продажби, взаимодействие с клиентите и честност правят разликата между спечелването на няколко долара и печеленето на големи пари на бълха пазар.
стъпка
Съберете списък на бълха пазари, където планирате да продавате. Може да се наложи да погледнете в друг град или през държавна линия, за да намерите пазари с тежък трафик. Освен това, проверете дали имате нужда от бизнес лицензи или удостоверения за данък върху продажбите и осигурете всички такива идентификационни данни, преди да започнете бизнеса си.
стъпка
Посетете всеки бълха пазар, за да провеждате изследвания на продукти и доставчици. Обърнете внимание на това, което други продавачи продават, най-натоварените щандове и най-популярните продукти. Избягвайте ожесточената конкуренция. Не продавайте същото нещо, което предлагат и други доставчици, защото конкуренцията може да намали цените и посещенията на щанда ви. Записвайте демографските данни на клиентите, като например възрастта, прогнозите за доходите или собствеността на дома, така че да можете да насочвате техните вкусове. Можете да изследвате демографията, като излизате и говорите с клиенти на всеки бълха пазар.
стъпка
Изберете тема за вашия щанд. Продайте продукти, които се подкрепят взаимно или са свързани. Не продавайте нечистотии от предмети, като калкулатори, обувки и репеленти за насекоми. Вашите елементи трябва да се свързват помежду си в установена и очевидна тема. По този начин вие ставате човек "отидете на" за вашата продуктова линия и клиентите могат да закупят няколко свързани с вас артикула от вашия щанд.
стъпка
Изберете рекламните си места. Изберете елементи, които имат стойност upsell и cross-sell. Например, ако продавате цифрови компютърни мишки, предлагайте персонализирани подложки за мишката, за да повишите клиентите си. Можете да включите допълнителни батерии или други свързани елементи за кръстосана продажба. Изберете елементи, които можете да демонстрирате или да показвате добре. Стойте далеч от предмети, които изискват доверие, като използвана електроника или предмети, които са с изтекъл срок на годност. Започнете с малките си рекламни места, за да проверите колко добре се продават продуктите ви.
стъпка
Създайте организирана и интересна настройка, за да привлечете клиенти. Опитайте се да използвате цвят и подредба, за да привлечете вниманието. Уверете се, че настройката ви не е объркваща и се предава от един продукт на друг. Например компютърната електроника може да включва цифрови мишки, батерии, мишки и лаптопи. Подредете елементите в ред, които в крайна сметка завършват в регистъра ви.
стъпка
Демонстрирайте продуктите си. Електроника, козметични продукти или предмети от бита изискват демонстрация. Един клиент ще ви се довери, ако можете да докажете, че продуктът ще реши проблема. Ако демонстрирате как работят продуктите, като продуктите за красота, създайте демонстрационен график, като например една демонстрация на всеки час, и го наблюдавайте. Винаги бъдете готови да покажете на потенциалния клиент, че всички електроника работят, когато са включени.
стъпка
Уверете се и кръстосайте своите клиенти. Опитайте се да продавате продукти, които допълват основната покупка на клиента. Например, ако клиент купува шапка, продава съвпадащ шал и ръкавици. Ако продавате калъф за преносим компютър, продавайте безжична мишка и клавиатура, както и подложка за мишка.
стъпка
Приемайте плащания с дебитни и кредитни карти. Потребителите са по-склонни да харчат повече пари, използвайки кредитна карта, отколкото пари в брой. Свържете се с банката или с вашия счетоводител, за да откриете сметка. Приемете колкото се може повече форми на плащане във вашата зона на комфорт.
стъпка
Научете се да затваряте продажбата. Разберете какво искат и доставят вашите клиенти. Помогнете на клиентите си да видят как продуктите ви ще разрешат проблема си. Демонстрирайте продуктите си, за да облекчите всеки дискомфорт за това как или ако продуктът работи. Доставете продукта с визитна картичка, за да може вашият клиент да се свърже с вас, ако има въпроси. Това изгражда разбирателство и доверие, което отваря вратата за допълнителна комуникация и бъдещи покупки.