Ето един сценарий, с който може да сте запознати: Работите на едно и също място повече от година. Вие харесвате работата, имате добър шеф, добри сътрудници и заплатата… добре, заплатата може да бъде по-добра. Не е, че не можете да си наемете и да живеете комфортно, или че сте напълно отегчени по време на работа. Още по-скоро сте на работа и сте се установили в сегашния си офис. И може би, служител по подбор на персонал е достигнал до вас или сте шпионирали работно място на място, което ще ви предложи подобни отговорности със същото или дори повече заплащане. Мислите си, че няма нищо лошо да отидете на интервю - и тогава ще получите оферта на масата.
Ако този сценарий звучи познато, това е така, защото много от нас са били в точно такава ситуация. Вие не сте технически недоволни от работата си и ако се отвори друга врата, какво ще ви попречи да скочите от кораб? Но какво, ако по някакъв начин бихте имали най-доброто от двата свята - една и съща общност и лидерска роля на сегашното ви място, както и потенциално заплахата, която би се случила, ако приемете тази друга оферта? Тук навлизаме в деликатния танц на преговорите за заплащане по отношение на конкурентните оферти.
Един от любимите ми парчета, свързани с пари, е трактатът на Никол Клиф за това как да преговаряте за възможно най-добрата сделка за кола, без да говорите с човек. Докато в случай на договаряне на повишаване на заплатата, почти определено трябва да се срещнете с вашия мениджър / шеф / HR човек, лично, същият манталитет трябва да се прилага. Присвоявайки себе си на стойност чрез външна оферта, автоматично получавате цифра, която можете да въведете, когато обсъждате повишение. В края на краищата, това е въпрос номер едно на всички, когато започнем да мислим за промяна на заплатите ни - какво правим ние заслужавам ? Това е труден въпрос и този, който предложението за работа трябва изцяло да отговори. Ако вашият преговарящ веднага се противопостави на факта, че някога можете да потърсите друга работа, честно казано, това може да е сигнал, че предложението не би могло да излезе в по-добро време. Но шансовете са, че те ще приемат тази информация просто като факт.
С предлаганата оферта, влезте в преговори с твърдо разбиране за това дали дори сериозно го обмисляте. Дори ако наистина искате просто да преговаряте за повишаване, все пак трябва да сте готови да се изправите пред факта, че повишението не е гаранция, дори ако вашите колеги и висшестоящи ви ценят, дори ако вашият мениджър ви увери, че "наистина желаят" това беше възможно. Може би това финансово тримесечие е здраво, може би има разклащания във вашия отдел или на сегашното ниво на служителите. Има много причини, поради които може да ви бъде дадено за това, че не получавате рейз, и ако повишението е всичко, което искате, има също така много причини, поради които би трябвало да сте по-сдържани по отношение на това дали наистина искате да останете. Това не означава, че трябва да "заблудите" колегите си преговарящи да мислят, че вече сте наполовина на вратата, но че трябва да знаете чувствата си относно повишаването на заплатите. Вие не искате да имате второ съмнение относно решението си, независимо от решението ви, когато сте в средата на преговорите.
Ето някои примери на език, който да се използва, когато се среща с ВП за обсъждане на въпроса:
"Щастлив съм тук, но намирам себе си за други оферти с по-висока заплата."
"С нетърпение искам да поема по-голяма отговорност и да печеля повече; друга компания ми предложи и двете."
"Оставането с тази компания е първият ми избор, но ми предложиха голямо увеличение на заплатата / предимства / каквото и да било."
Идеята е да комплиментирате сегашния си шеф и ситуация, елегантно да споменете конкурентната оферта, да засилите желанието си да останете в компанията и след това да оставите решението на тях.
И, разбира се, ако рейзът не се случи по това време, не дръпнете заплахата от напускане, за да опитате и ускорите рейза. По същия начин не дръжте твърде дълго мястото, което направи предложението. Част от това е вежливост; процесът на наемане може да бъде труден и никой, включително и вие, не трябва да губи това време. Но ако се върнем към предишната точка, ако парите сами по себе си са най-важното нещо за вас, това ви прави склонни към определена линия на мисъл и действие. Ако не е и за повечето хора това не е така, ще се обърнете към процеса на преговори с по-голяма присъща гъвкавост. Номерът е в установяването и спазването на границата, която си поставяте: Ще остана ли или ще отида? Какво си струва, както в парите, които правя, така и в парите, които предлагам, както и на самия себе си? Получаването на предложение за работа потвърждава някои от тези неща - но останалото, разговорът, който имате с вас и преговарящия, зависи от вас.
Късмет!