Съдържание:
Повечето купувачи на автомобили искат да оставят дилъра убеден, че имат възможно най-добрата сделка. Ориентирането към дилърската фактура при преговори е често срещана тактика с цел да бъде възможно най-близо до нея. Въпреки това, фактурата не представлява действително стойността на превозното средство за дилъра. В някои случаи дилърът все още може да печели пари и можете да платите по-малко от цената на фактурата.
Цената е правилна
Цената на фактурата се отнася до цената, която дилърът трябва да плати за превозното средство. Тя не е същата като предложената от производителя цена на дребно или MSRP. И двете цени обикновено са достъпни онлайн и в справочниците за ценообразуване. Вашият дилър трябва да ви даде цената на фактурата, ако попитате, но вие ще искате да знаете този номер много преди да започнете сериозно преговорите. Обикновено цената за ново превозно средство е някъде между цената на фактурата и MSRP. Продавачите използват фактурата като пода, като казват, че нищо по-малко от това означава, че няма да правят никакви пари, но често това не е така.
Време за домашна работа
Направете вашите изследвания, преди да отидете в дилъра. Вие ще искате да знаете не само цената на фактурата, но и всичко, което ще намали цената на дилъра под тази цифра. Например стимулът на дилърите, предоставен от производителя, означава, че автомобилът струва по-малко на дилъра. Така ще се направи отстъпка на дилъра. Уебсайтове като Edmunds проследяват тези стимули чрез превозно средство и местоположение. Дилърът също може да получи резерв - процент от MSRP или фактура, която производителят изплаща на дилъра, след като превозното средство се продаде. Трудно е да се определи точното количество задържане, но знаейки, че той съществува, ви подготвя да преговаряте с продавач, който твърди, че дилърът няма да направи никакви пари за транзакция. Не скривайте подготовката си; искате дилърът да знае, че сте информиран клиент, който знае за какво говори и е свършил домашното.
Графики за времето
Както всички други бизнесмени, дилърите не обичат да продават продукти на загуба. Но също както и други бизнесмени, понякога те се нуждаят от преместване на стоката, за да направят място за по-нови и по-популярни модели. Производителите на автомобили понякога правят това по-лесно с помощта на дилъри или бонуси за продажба на конкретни превозни средства, които ефективно намаляват разходите. Можете да откриете, че дилърите са по-склонни да продават под фактурата в края на моделната година, особено ако моделът на автомобила ще дебютира с промяна на дизайна през следващата година.
Съвети за преговори
За да преговаряте за най-добрата сделка, бъдете психически подготвени да си тръгнете, ако не получите желаната от вас оферта. Дайте на търговеца времева рамка - например, кажете, че планирате да закупите кола в рамките на следващите няколко седмици - но не идвайте с чувство на неотложност, че сделката трябва да приключи този ден. Вече ще имате фактурата, ако сте си свършили домашното. Ако имате няколко дилъра във вашия район, вземете ценова оферта от всеки и накарайте дилърите да се състезават един срещу друг. Можете също да отидете онлайн, за да търсите цени в дилърите, които са по-далеч; дори ако нямате намерение да карате 250 мили, за да спестите $ 250 за кола, продавачът не знае това.