Съдържание:
- Представителство на строителя
- Представителство на купувача
- Споразумения за строители и посредници
- Структури на Комисията
Много нови купувачи на жилища погрешно очакват, че ако се обърнат директно към новия строител или негов представител, те могат да преговарят и да плащат по-ниска цена за жилище. Те погрешно приемат, че ще избегнат разходите за комисиони за недвижими имоти и следователно ще намалят цената. За изненада на много нови купувачи на жилища, строителите плащат на брокерите комисионна и комисионната система може да работи в полза на купувача.
Представителство на строителя
Почти винаги, когато бъдещ купувач на нов дом посети моделни жилища на ново жилище, на място има агент по недвижими имоти. Този човек задава въпроси на потенциалните купувачи, насочва ги да разглеждат моделите, помага за изготвянето на споразумението, ако потенциалното лице реши да купи и, най-важното, е представител на строителя и / или предприемача. Да, от агента се изисква да разкрие всички известни дефекти. Този агент обаче не е неутрален субект. Представителят на строителя обслужва интересите на строителя.
Представителство на купувача
Купувач, който може да се интересува от закупуването на новопостроен дом, може да уреди интересите му да бъдат представени. Един от начините е да се вземе недвижим имот по време на първото посещение на новото недвижимо имущество. Някои потенциални купувачи не искат да се затрудняват с недвижимост, за да ги придружават, особено ако смятат, че търсят само без реални намерения за покупка. Недостатъкът на това да не привлечете свой агент за недвижими имоти е, че цялата информация, която бъдещият купувач получава, се филтрира чрез агента на строителя / продавача.
Друг проблем е, че първото посещение на ново развитие обикновено създава верига от събития в движение. Много домашни строители настояват, че за недвижимост на потенциалния купувач да получи комисионна, той трябва да присъства на първоначалната визита с перспективата. Някои строители ще приемат алтернатива. Те могат да позволят на агента на потенциалния купувач да се обади напред и да се регистрира предварително. Те могат също така да признаят, че купувачът е представляван от посредник, при условие че непридруженият купувач представя визитната си карта за недвижимо имущество при влизане и преди обиколка на моделни жилища.
Споразумения за строители и посредници
За строителите на жилища, които плащат комисионни на агент по недвижими имоти, който представлява купувача, обикновено е добър бизнес. Когато строителят плаща комисионни, брокерите показват домовете. По този начин имотите се продават по-бързо и спомага за намаляване на маркетинговите разходи на строителите.
На много пазари на недвижими имоти в Съединените щати съветите на брокерите и сдруженията на строителите се присъединяват към писмени споразумения, които действат от името на тяхната взаимна подкрепа. Строителите могат да се ангажират да не намаляват цените, когато се избягва плащането на комисиони.
Структури на Комисията
За новите жилища агентите по недвижими имоти обикновено получават комисионни въз основа на базовата цена или продажната цена на дома. Определенията със сигурност могат да се различават от строителя, но в много случаи терминът "базова цена" се отнася до цената на къщата без допълнителни подобрения. Ако цената на новата къща е с мръсен двор, с нискокачествен килим, пластмасови щори и белезникава боя, това е основна цена. С комисионна за базисна цена, комисионната за недвижимост зависи от тази базова цена, дори ако купувачът подобри плота, подови настилки и процедури за прозорци. Комисионната, основана на продажната цена, зависи от базовата цена плюс подобренията.