Продажба на разходи Vs. Административни разходи

Ако някога сте използвали отчетите за приходите на компанията, може да сте се сблъскали с един запис, наречен "Разходи за продажба, общи и административни разходи". Вместо да отделят тези три разходи, компаниите обикновено ги групират, защото представляват фиксирани и променливи разходи, които обикновено са свързани с продажбите. ТОА разходите включват разходи за заплати, като заплати, комисиони и пътни и рекламни разходи.

Изображение на бизнесмени.кредит: amanaimagesRF / amana images / Getty Images

Разходи за продажба

Разходите за продажба обикновено включват всички разходи, свързани или свързани с продажбите на компанията. Това включва заплатите на търговския персонал и ръководителите, разходите за реклама и пътните разходи. Като цяло, разходите за продажба нарастват и падат с продажбите. В трудни времена, или в период на бавен растеж на продажбите, една компания може да намали разходите си за реклама, за да спести пари или може да освободи непродуктивен търговски персонал. Като цяло, разходите за продажба представляват променливи разходи за компанията.

Административни разходи

Административните разходи се състоят от заплати на служителите, разходи за наем, разходи за комунални услуги и офис разходи. Като цяло административните разходи се състоят от фиксирани разходи като заплата и наем. Предприятието с високи фиксирани разходи има висок оперативен ливъридж, защото губи пари до определен момент, когато достигне пробив, или точката, в която покрива всичките си разходи. Компаниите с високи административни разходи могат да изберат да уволнят служители, за да намалят загубите.

Последици от високите SG&A

Високите ТОА разходи могат да бъдат лош знак за дадено дружество, в зависимост от това дали разходите произтичат от променливи или постоянни разходи. Променливите разходи, които включват позиции като комисионни за продажби, вървят в крак с продажбите. Ето защо високите разходи за продажба могат да бъдат знак за компания с висок ръст на продажбите. При разглеждане на ТОА разходи е добре да се идентифицира източникът на нарастващите разходи. Намаляването на растежа на продажбите, съчетано с високите разходи за продажби, общи и административни разходи е лош знак. Това може да струва на акционерите милиони или дори милиарди долари. Инвеститорите и финансовите анализатори смятат тези компании за разточителни и цените на акциите на тези компании страдат.

Анализ на разходите за реализация, общи и административни разходи

Преди да санкционират цената на акциите на компанията заради високите SG&A, анализаторите разглеждат разходите във времето, като например година по-рано. Това посочва къде се отнасят разходите за РОА. Анализаторите също сравняват разходите на компанията спрямо продажбите във времето и срещу група от компании. Дружеството, чиито SG&A не съответстват на конкурентите си, най-вероятно ще забележи спад в цената на акциите си, тъй като инвеститорите търсят компании с по-добри показатели за оперативна ефективност.