Съдържание:
Както при всеки бизнес, процесът на продажби е от решаващо значение за успеха на ипотечните банкери и брокери. Докато ипотечните банки и брокери не печелят комисионни като част от редовните си бизнес функции, те плащат комисионни на инициаторите на заеми или кредитни служители, които изпълняват функцията по продажбите за тях. Както при всички продажби, успехът на заемателя е силно зависим от нейните продажби и е наградена за добре свършена работа.
Банкери срещу брокери
Важно е да се отбележи, че има значителна разлика между ипотечен банкер и ипотечен брокер. Ипотечните банки и депозитарните банки получават заеми за своя собствена изгода, а брокерите имат задачата да намерят най-добрата сделка за клиента. Съгласно закона, съществуват значителни и сложни разлики между начина, по който банкерите и брокерите могат да бъдат компенсирани, но целта на закона е да се позволи компенсация само въз основа на размера на кредита.
Заплата срещу Комисията
Лицата, които създават кредити за банки или кол центрове, често се компенсират от заплатата и евентуално от малка комисиона. Лицата, които създават кредити за ипотечни банки и брокери, обикновено печелят повечето, ако не и всичките си доходи, чрез комисионни. Разликата е отговорността за намиране на клиента. Контролният център и банковите инициатори могат да бъдат осигурени и да имат полза от взаимоотношенията на банката с клиента, докато напълно възложените кредитори трябва самостоятелно да привличат реферали, да откриват потенциални клиенти и да развиват връзките с клиентите.
Как се създават комисиите
Преди приемането на законопроекта Франк-Додд, в сила от 1 април 2011 г., комисията понякога е била фиксирана такса въз основа на размера на кредита, но по-често се основаваше на приходите, генерирани от кредитора. Авторът на заема и клиентът договориха цена, а ипотечната компания сподели приходите с кредитния служител. Новият закон изисква кредитни служители да получават плащания само въз основа на размера на кредита, а не на приходите, генерирани за компанията.
Типична комисия за заем
Комисията обикновено варира от 50 до 100 базисни пункта. (Една базова точка е една десета от процентния пункт.) Заем от 100 000 долара с комисиона от 50 базисни точки плаща на кредитния служител 500 долара. Служителят по кредитите и ипотечното дружество договарят комисионна като част от процеса на заетост, а инициаторът на заема получава комисиона за всички заеми, основани на това споразумение.