Съдържание:
Работата по продажби на радио включва продажбата на реклама за радиостанция. Опитът от продажби или диплома за колеж ви подготвя за работа в тази кариера. Кандидатите на начално ниво трябва да имат способността да комуникират убедително. Обикновено продажбите по радиото са структура, основана на производителността, а някои смятат, че този аспект от кариерата е стресиращ. Икономическите спадове водят до съкращаване на бюджета за реклама, което прави конкуренцията за бизнеса стръмна.
Рисувам
Някои радиостанции предлагат потенциални търговски представители равенство срещу комисионна. Ако сте платени чрез теглене, получавате заплата в определена сума, която се компенсира периодично от комисиона. Например, да кажем, че правите 15% комисионна, тегленето е $ 300 на седмица и сте продали 10 000 щатски долара в радио рекламата през въпросния месец. Вашата месечна комисионна ще бъде $ 1,500. Тъй като вашите комисионни за месеца са надхвърлили $ 1,200, те получават още една чек за дължимата сума, $ 300, в края на този месец. Ако имате равенство, заплатата ви е 100% комисионна.
Базова Заплата плюс Комисия
Тъй като работните места за продажби на радио често предлагат основна заплата плюс комисиона, първият елемент от заплащането на продавача на радиото обикновено е основната заплата. Базовата заплата е ваша, за да се запази, независимо какво (или докато не бъдете уволнен поради липса на изпълнение), докато тегленето е заем срещу бъдещи комисионни. Това са подобни структури на заплащане, но базата никога няма да бъде дължима на вашия работодател. Комисионната, която идва с основна заплата, може да бъде по-ниска от комисионната за привличане, поради това, че се усеща сигурността на работата. Някои работодатели могат да използват тези условия погрешно. Затова попитайте потенциалните работодатели как точно работят, преди да се споразумеете за работа с тях.
Очаквано заплащане
Според Грег Мъри от iRadioSales.com, началните заплати на неговия пазар започват около $ 20,000 на година. С добри резултати от продажбите, можете да очаквате да направите $ 30,000 за първата година. С много добри търговски умения, можете да направите $ 40,000 през първата година. С дългосрочна упоритост, можете да печелите над 90 000 долара годишно. Според Бюрото по трудова статистика средната годишна заплата за агенти по продажбите в радио и телевизия през 2008 г. е била 41 750 долара годишно. През май 2009 г. средната годишна заплата за агент по продажби в радио и телевизия се е увеличила до 53,560 долара, според статистиката на трудовата статистика на Бюрото по трудова статистика. През февруари 2011 г. Simply Hired показва средните заплати за продажби по радиото на 49 000 долара годишно. Споразумение за справедлива политика за възстановяване на разходите за пътни или превозни средства. В противен случай разходите за извършване на външни продажби ще излязат от джоба ви.
Най-добри пазари
По-големите метрополни райони имат най-добри перспективи за плащане в арената за продажби на радио реклама. Но станциите в тези по-големи пазари могат да предпочетат кандидатите, които са били деградирани в колежа. Макар по-малките общности да са по-отворени за наемане и обучение на кандидати без колеж, те са склонни да плащат по-малко от по-големите метрополни райони, защото техният пазар има по-малък потенциал. Ако имате доказана история на продажбите на реклами, имате отлични перспективи в продажбите на радио, независимо къде живеете.