Съдържание:
Получаването на най-добрата сделка в автокъща не изисква магистърска степен по договаряне, но все още ще трябва да свършите работа, преди да стъпите в шоурума. Научете колко струва автомобилът на дилъра и какъв стимул е добавил производителят, за да окуражи търговците да задвижат модела, който ви интересува. След като се установите на цена, избягвайте връщането на някои от спечелените от вас печалби, като пренебрегвате продажби в последната минута за допълнителни функции, от които не се нуждаете.
Времето е всичко
Ще получите по-добра сделка, когато пазарувате в момент, когато дилърите имат допълнителен стимул да направят продажба. Краят на моделната година подтиква дилърите да изчистят парцела, за да направят място за по-новите модели, което често води до увеличаване на стимулите за фабрика към дилъра. Също така, пазаруването близо до края на месеца може да доведе до това, че търговците отчаяно искат да постигнат целите си за продажби, а делничните дни, а не уикенд, означават, че наоколо има по-малко клиенти и ще имате вниманието на продавача. Ако продажбата ви означава, че търговският представител ще удари месечната си квота, и няма никой друг, който да ходи по изложбената зала, за да може да се обърне към нея, тя може би ще си помисли, че отблъскването на няколко стотин долара от цената на колата ви е малка цена.
Знайте числата
Продавачите влизат в преговори, опитвайки се да разберат какъв е крайният резултат - най-много ще платите, преди да решите да си тръгнете. Ще ви трябва същата информация от гледна точка на дилъра - най-ниската цена, за която той е готов да продаде колата. Добрата новина е, че много от онова, от което се нуждаете, е лесно да се намери. Започнете от цената на дилърската фактура, достъпна на многобройни уеб-сайтове за покупка на автомобили и често от самия дилър. Извадете стимулите от фабрика до дилъра и задържите дилъра, които намаляват реалната цена на автомобила за дилъра. Първата информация се проследява от сайтове като Edmunds.com. Докато последното е по-трудно да се определи, задържането обикновено варира от 2 до 4% от покупната цена. Тези пари не се връщат веднага в джоба на дилъра, а преговорите, основани на това, могат да бъдат трудни. Все пак, той осигурява по-точна мярка за това колко ниско може да е готов дилърът.
Проверете състезанието
Дори ако сърцето ви е настроено на конкретен модел автомобил, то не трябва да се поставя на конкретен дилър. За новите автомобили, привличайте всеки местен дилър с конкретния модел и опции, които искате, и накарайте дилърите да се наддават един срещу друг. Когато купувате употребяван автомобил, използвайте сайтове като AutoTrader.com или Cars.com, за да проучвате подобни превозни средства, продавани в радиус от два до три часа, отпечатайте номерата и ги донесете до автокъща. Тази информация ще ви информира дали цената на дилъра е твърде висока и ще ви помогне да преговаряте за по-добра цена.
Избягвайте екстри
Клиентите понякога се отказват от охраната, след като цената на автомобила е договорена, което може да даде на продавача откриването, от което се нуждае, за да увеличи печалбите си. Например, Consumer Reports отбелязва, че разширените гаранции осигуряват голям марж на печалбата на дилъра и обикновено не са необходими при превозни средства с късен модел. Екстри като защита от боя и защита на тъканите обикновено не са необходими и са скъпи, когато се предлагат в дилъра.
Договаряйте извън цената
Получаването на най-добрата цена за автомобил може да бъде само началото на задачите ви в дилъра. Предварително разполагайте с финансиране, за да не сте на милостта на дилъра. Автодилърите знаят, че колкото повече плащате лихви, толкова повече отива в джобовете си, така че идването с предварително одобрение вече ги държи честни. Ако имате сделката, договаряйте тази стойност поотделно. Не издавайте замяна, докато вече не сте се споразумели за цена за колата, която ще купите. Елате въоръжени със стойността на търговията си от източници като Синята книга на Кели и получете оценка от CarMax или друг дилър на употребявани автомобили, който може да служи като етаж за разговорите ви с дилъра. Вземете колата си на друго място, ако дилърът не отговаря на тази оценка.