Кажете, че сте в магазин за хранителни стоки и пазарувате за перилен препарат. Знаете и се доверявате на марката, но има подобен елемент точно до него за по-малко. В този момент в мозъка ви се случва много повече, отколкото можете да подозирате - и ако търсите начини за спестяване, малко копаене може да предложи голяма печалба.
Ново проучване на маркетинга и вземането на решения се занимава с това как да се справяме с неяснотата, когато пазаруваме. Може да изглежда като абстрактен въпрос, но като купувачи, ние често не разполагаме с много информация, когато става въпрос за качество. Повечето от нас ще разчитат на навик или предразположение. Добрата новина е, че ние също обичаме да поддържаме отворен ум.
Дайте на потребителя фактите и ние вероятно ще направим рационален избор. Това означава, че ако разберем, че плащаме по-просто за търговска марка, ще отидем за по-евтин вариант, ако разберем, че е със същото качество. "Напълно информираните потребители като лекари, готвачи или професионални почистващи препарати за прозорци са по-склонни от широката общественост да купуват генерични продукти в своята област на компетентност", се казва в съобщение за пресата. В тези случаи си струва да разберете кои продукти са достатъчно добри за професионалистите.
Очевидно не всички продукти са направени по един и същи стандарт сред марките и генеричните продукти, но ако търсите място в бюджета си, това може да е възможност да се облепите справедлив процент от общата сума на касата.