Когато започнете да работите на свободна практика, може да мечтаете за кацане на клиент за котва - една ценна бизнес връзка, която е стабилна и добре платена достатъчно, за да ви позволи да дишате малко по-лесно. Няма съмнение, че по-малкото блъскане може да означава по-добро време с работата ви. Но новите изследвания показват, че прекаленото налагане на един източник на приходи може да доведе до излагането на риск на доходите ви.
Британската застрахователна компания Hiscox току-що публикува годишния си доклад "DNA of a Entrepreneur", като проучва данни за фирми от шест страни, включително САЩ и икономически шофьори от Европейския съюз като Германия. Едно от заключенията му е, че 1 от 6 малки предприятия зависи от един клиент за повече от половината от приходите му. Средно, едноличните фирми получават около 29% от приходите си от един поток. Докато надеждността се възприема като полза, тази практика излага тези предприятия на по-голям риск. Ако този клиент премине поради някаква причина, може да сте в беда.
Не е лошо да имаш клиент на котва - точно обратното. Те определено са необходими, особено когато започвате. Но изграждането на здрави взаимоотношения с множество клиенти разпространява риска като бизнесмен. Ако този клиент завърши връзката ви (или ако сте готови да продължите напред), ако имате добри възможности за следващия си ход, можете да спестите много паника.
Данните на Hiscox не са притеснителни. Всъщност, по-специално, хилядолетията се чувстват по-уверени в бъдещето: Половината от анкетираните заявяват, че се справят по-добре от преди една година. Не само това, но 7 от 10 фирми отчитат нарастваща клиентска база, докато 72% от американците казват, че са забелязали ръст в приходите. Повече от половината от хилядолетията казват, че са имали достъп до лично наставничество, което 94% са наричали "много полезни" или "доста полезни".
Freelancing отнема много работа. Лесно е да се чувствате удобно, ако сключите договор с един голям клиент. Но вашата финансова фондация ще бъде много по-сигурна, когато поддържате здрав Rolodex.