Съдържание:
- Бъди информиран
- Преговаряйте с числата
- Време е правилно
- Вземете най-добрите цени
- Оглеждам се
- Няма ненужни добавки
Съществува много място за разбъркване между предложената от производителя цена на дребно и това, което ще трябва да платите, за да откарате ключовете от ново превозно средство. Оскъдните или луксозни модели може да са почти невъзможни за закупуване с отстъпка, но повечето модели на автомобили могат да се продават на много по-близо до фактурата на дилъра. Получаването на възможно най-евтината сделка обаче изисква подготовка и гъвкавост.
Бъди информиран
Колкото по-точна е Вашата оценка на разходите на дилъра, толкова по-добре ще бъдете да започнете преговори. Започнете с фактурата на дилъра, която е официалната цена, платена от дилъра за автомобила. Проверете уебсайтове като Edmunds, KBB и AutoTrader, които проследяват цената на фактурата и всички стимули на дилърите, предлагани от производителя. Тези стимули намаляват ефективните разходи за дилъра.Друг фактор, който намалява реалните разходи на дилъра, е задържането - възстановяването, което производителят предоставя на дилъра, след като автомобилът се продава, често се предоставя от фабриката на тримесечна база. Задържанията са по-трудни за определяне, но те обикновено представляват от 2 до 3 процента от покупната цена. Това означава, че фактурата на дилъра е с 2 до 3 процента по-висока от тази, която дилърът в крайна сметка ще плати.
Преговаряйте с числата
След като усетите какво струва автомобилът на дилъра, можете да излезете с цена, която отговаря на вашите нужди и дава на дилъра достатъчно печалба, за да го приеме. Докато ще можете да използвате стимулите на дилърите като инструмент за понижаване на продажната цена, повечето дилъри няма да преговарят въз основа на задръжката. Но знанието за задръжката ви дава амуниции, когато продавачът твърди, че не прави никаква печалба от продажбата на предложената от вас цена. В допълнение, проверете сайтове за автоматично закупуване, за да видите какво купувачите плащат във вашия район. Това ви дава ценови диапазон, който дилърите са приели.
Време е правилно
Дилърите понякога имат допълнителен стимул да продават определени видове превозни средства в определени часове на годината. Един пример, който е лесно да се предскаже, е краят на моделната година. Търговците трябва да преместят колите от паркинга в края на годината, за да направят място за моделите за следващата година, особено ако този модел е в процес на редизайн или ако нови функции ще бъдат добавени през следващата година. Производителят в тези случаи може да предложи допълнителни стимули на дилъра, които могат да помогнат на търговците да ви дадат най-добрата възможна цена. Ако сте гъвкави във времето, закупуването на нова кола при тези обстоятелства може да ви спести много пари.
Вземете най-добрите цени
Голяма цена за превозното средство не означава много, ако плащате повече, отколкото би трябвало да плащате за финансиране. Не разчитайте на дилъра за финансиране. Проверете цените с банката или кредитния съюз и получете предварително одобрение преди пазаруване. Много кредитори дори ви дават проверка за предварително одобрената сума, която можете да използвате, за да купите автомобила. По този начин няма да бъдете принуждавани да вземете сравнително лоша финансова оферта от дилъра, за да изгоните автомобила.
Оглеждам се
Дори ако сте се влюбили в конкретен модел, има идентични автомобили във всеки представител във вашия район и в цялата страна, ако сте готови да погледнете по-далеч и да изпратите колата. Пуснете един дилър срещу друг, така че те наддават да спечелят вашия бизнес. Вземете онлайн ценови оферти от всеки дилър на няколко часа път с кола. Може да не сте склонни да шофирате през държавните линии за по-добра сделка, но продавачът в местното представителство няма да знае това.
Няма ненужни добавки
Ще прекарвате много време в подготовка за покупка на автомобил, а преговорният процес може да бъде изтощаващ. Не се отказвайте от трудно постигнатите резултати на финала, като се съгласите да закупите екстри като ръжда, покритие или уплътнител. Тези скъпи предимства представляват допълнителна печалба за дилъра, както и лъскавите функции, които са по-евтини, ако са закупени и инсталирани, след като сте закупили автомобила.