Съдържание:
Търговските представители на гробищата помагат на хората да вземат решения относно окончателните разходи, независимо дали са за себе си или за членовете на семейството. Крайните разходи включват ковчези, маркери, урни, разходи за крематорията и разходи за погребение. Търговските представители на гробищата помагат на семействата да организират, когато техните близки са починали, наричани продажби на нужди, и помагат на хората да планират бъдещите си разходи, наричани предварителни продажби.
Структура на заплащане
Предварително нуждаещите се съветници по продажбите обикновено работят от офиса, който води продажбите. Консултантите или определят свои собствени водещи продажби, или компанията има екип от служители, които определят водещите позиции за тях. Предварителните консултанти по продажбите работят върху структура на заплатите, основана единствено на комисионни. Консултантите по продажби са тези, които работят в офиса, помагат на семействата да направят незабавни мерки за своите близки, които са починали. Обикновено, ако съветникът за продажби по необходимост не направи определено ниво на продажби през седмицата, на него му се изплаща почасова заплата вместо комисионни.
Държавни закони и заплати
Държавните закони могат да повлияят на заплатите на съветниците по продажбите на гробищата, понякога драматично. Някои държави, наречени некомбинационни състояния, имат закони, които забраняват на една компания да притежава както погребален дом, така и гробище. Други държави позволяват на една компания да притежава както гробище, така и погребален дом; те се наричат комбинационни състояния. Заплатите за търговски представител на гробището в комбинирано състояние могат да бъдат по-високи, защото могат да продават погребални продукти, както и продукти от гробищата.
Средна работна заплата
Средната годишна заплата на търговските представители в погребалните домове, гробищата и крематориите в САЩ е 52 499 долара, според Института за икономически изследвания. Заплатите варират от 42 000 до 58 000 долара, според опита. Този брой може да варира в широки граници в зависимост от това дали държавата позволява комбинирани гробищно-погребални домове и размера на пазара, на който се намира гробището или погребалното бюро. Търговските представители на гробищата, които работят в по-големите градове, имат по-високи доходи от тези, които работят в по-малките градове.
Комисионни и бонуси
Търговските представители на гробищата често могат да получават седмични и месечни бонуси въз основа на техните продажби. Различните продукти и услуги често идват с различни комисионни. Например, една компания може да плати 15% комисионна от договора за продажба, но само 5% комисионна при договор за продажба. Тези видове комисионни структури също могат да повлияят на средната годишна заплата за търговските представители на гробищата.