Съдържание:
Когато работите за себе си като свободна практика, вие се наслаждавате на свобода. Имате възможност да зададете свой собствен график, да изберете свои собствени проекти и да създадете свои собствени услуги.
Вие също имате способността да си плащате това, което искате. Няма никой шеф над теб, който да ви лишава от повишаване или удържане на бонус.
От друга страна, няма шеф да ви даде рейз или бонус, когато искате да спечелите повече пари. Това е само вие и вашите знания и умения, когато излизате сами на свободна практика.
И идеята, че можеш да си платиш това, което искаш, идва с предупреждение: очевидно можеш да си платиш само колкото си спечелил. Макар че на теория можете да направите толкова, колкото искате, реалността може да е малко по-различна.
И така, как да печелите повече пари като свободна практика?
1. Заредете още
Започнете с очевидното: повишаване на цените! Докато придобивате повече опит, опит и умения, трябва да начислявате повече за работата си, за да отразите увеличената стойност, която можете да предоставите. Вашето време става по-ценно и резултатите ви вероятно са по-добри днес, отколкото в миналото, когато сте имали по-малко опит.
Най-лесно е да започнете да таксувате повече на нови клиенти. Те нямат котва на предишни цени, за да се сравняват с, така че вероятно ще получите по-малко отблъскване тук.
Повишаването на цените при съществуващите клиенти може да е малко по-сложно, но е възможно. Приближете се до вашия клиент и учтиво обяснете ситуацията и изложите причините за таксуването. Ето примерния имейл скрипт, който можете да изпратите:
Здравейте Име на клиента, Изпращам този имейл, за да ви уведомя, че правя промени в услугите си. Тези промени ще продължат да Ви осигуряват обяснете резултата / ползата за клиента.
Аз съм развълнуван, че успях да развивам и разширявам опита си. Също така работих усилено, за да продължа да развивам моя набор от умения чрез обяснете как - курсове, обучение, менторства, програми и т.н., които сте взели.
В резултат на този растеж и разширяване на уменията и опита, актуализирам моите ставки, за да отразя това. Като се започне от определена дата, цената на вида на услугата, която предоставяте ще бъде конкретна цена.
Ако имате някакви въпроси или искате да разговаряте повече за тази промяна, моля, не се колебайте да ме уведомите!
Благодаря ти, Затваряне
2. Делегирайте и поемайте повече работа
Може да достигнете таван на дохода, ако постоянно търгувате времето си за долари. С други думи, ако вашата заплата зависи от това колко време можете да посветите на даден проект - независимо дали получавате заплащане на час или само ако можете да завършите работата - винаги ще бъдете ограничени.
Имате толкова много часове на ден и толкова дни в седмицата. Накрая ще постигнете максимум. (И се надяваме, че няма да изгорите от претоварване, за да направите повече!)
Спечелете повече пари и мащабирайте работата си на свободна практика, като наемате помощ. С други думи, изнесете! Повечето фрийлансери с големи натоварвания могат да се възползват от наемането на виртуален помощник (или VA) на непълно работно време. Можете да платите VA от $ 8 до $ 30 на час, в зависимост от качеството на тяхната работа и вида на задачите, които искате да завършите.
Това ви позволява да подобрите времето си, защото можете да делегирате задачи, изискващи време, които всеки може да направи, след като разберат процеса. Трябва да инвестирате време предварително, за да обучите някого да ви помогне, но след като знаят какво да правят, можете да възстановите часовете си.
Това също ви позволява да се съсредоточите върху интензивните задачи или работата, която само вие можете да направите. И когато не сте затънали от работа, можете да делегирате на Вашата VA, можете да поемете повече интензивна работа - и да печелите повече пари.
3. Превърнете услугата си в продукт
Вземете уменията, знанията и способностите, необходими, за да свършите работата си като свободна практика, която изпълнява услуга, и създайте продукт, който хората могат да купуват отново и отново. Това е друг начин да се измъкнем от капан за размяна на време за пари, в който попадат много фрийлансери.
Точно като обучението си VA, това ще изисква предварително инвестиране на времето и може би дори пари. Но след като създадете продукта си и започнете да продавате, можете да печелите повтарящи се приходи, които са по-пасивни (тъй като работата вече е завършена).
Не сте сигурни къде да започнете? Помислете да научите другите как да направите нещо. Можете да създадете курс или да преподавате семинари. Можете също така да публикувате ръководства, електронни книги или други материали, които хората могат да купуват отново и отново.
Търсите повече? Има и други възможности да печелите повече, когато сте на свободна практика. Може да имате възможност да участвате в партньорски програми или системи за споделяне на приходи. Или можете да намерите начин да си партнирате и да си сътрудничите с други фрийлансери, за да подобрите времето си по-добре.
Вие сте шефът тук и макар че това означава, че само вие сте отговорни за повишаване на заплащането си, ако искате да печелите повече, това означава също, че можете да направите избора. Дръжте очите и ума си отворени към възможностите, когато те се появят, и изследвайте нови начини за постигане на повече.