Съдържание:
Ако ви харесва да взаимодействате с хора и да продавате продукт, който е от полза за всички, кариера като професионалист по продажби на животозастраховане може да бъде за вас. След като се превърнете в професионалист по продажби на животозастраховане, трябва да преминете през обучение и да получите законно удостоверение - което струва време и пари - добре е да знаете предимствата и недостатъците на такава кариера, преди да се ангажирате с нея.
разписание
За повечето специалисти по продажби на животозастраховане дневният работен график не е фиксиран. Като професионалист по продажбите, ако решите да вземете един ден или няколко часа почивка, това обикновено е вашето решение: не е нужно да я изчиствате с началник. Недостатък на продажбения график за някой, който продава животозастраховане, е фактът, че повечето от вашите бъдещи клиенти имат само време да се срещнат с вас вечер или през уикенда, което означава, че трябва да работите в моменти, когато повечето други хора са изключени.
Потенциал за доходи
Професионалистите по застраховка „Живот” обикновено печелят всички или повечето от доходите си чрез комисионни, което означава, че получават определен процент от всяка продажба, която правят, както и остатъчен доход, когато клиентите продължават да извършват плащания. Поради тази причина, ако продавате животозастраховане, имате потенциал да печелите много повече, отколкото бихте искали при средна почасова работа. Както при всяка друга комисионна работа, обаче, ако не успеете да изпълните, няма да можете да печелите нищо. Дори ако продавате значителен размер на застраховката един месец, може да не успеете да поддържате тези продажби от месец на месец и това може да доведе до нестабилно ниво на доходите.
Да помагаш на хората
Целта на животозастраховането е да се компенсира икономическата загуба, свързана със смъртта на член на семейството, на когото се плаща, или на любим човек. Поради тази причина специалистите по продажби на животозастраховане се гордеят, че са доставчици на важна защита. Тъй като всеки може да умре по всяко време, стойността на тази защита е реална за всички бъдещи клиенти. За съжаление обаче, застрахователните компании не просто записват всеки, който иска животозастраховане. Те изследват здравето и начина на живот на всеки кандидат. Тези, които имат заболявания или начин на живот, които означават по-висок риск от смърт, може да се наложи да плащат значително по-високи премии или изобщо да не могат да получат застраховка.
маркетинг
Най-трудната част от продажбата на животозастраховането е намирането на хора, които се интересуват от закупуване на политика. За да помогнат с това, компаниите често предоставят застрахователни сили за продажби с потенциални клиенти или с маркетингови системи, които помагат да се генерират потенциални клиенти като лотарии, безплатни финансови предложения за продукти и подробни маркетингови планове. Когато тези ресурси идват от самата застрахователна компания, те може да не са много високо качество. Когато маркетинговите планове идват от трета компания, специалистите по продажбите обикновено трябва да плащат за тях. Освен това, застрахователните компании често насърчават своите специалисти по продажбите да продават на приятели и семейство, но много потенциални специалисти по продажби предпочитат да не правят това, защото на социалните напрежения, които биха могли да причинят.