Ние обичаме да мислим за себе си като за контрол, когато става въпрос за това, което ще измислим: Бюджетът е твърда линия и има точка, в която "виното удоволствие" става "твърде много, за да оправдае". Истината обаче е нещо по-сложно. Ние сме много по-гъвкави по отношение на това колко ще платим - и всичко е заради това, което ние просто гледахме.
Учени от Нюйоркския университет публикуват проучване, което показва, че купувачите коригират оценките си на продуктите само заради това, как се оценяват продуктите, с които са се срещали наскоро. Преглеждане на много стоки с по-ниска стойност може да повлияе на решението да платите повече за нещо, което забелязваме веднага след това. В същото време може да се спрем на нещо, което е на разумна цена, ако прекарахме много време в търсене на продукти с по-висока стойност.
Мислете за него като за паричната версия на тази оптична илюзия, в която и двата оранжеви кръга са с еднакъв размер. Нашите мозъци интерпретират света по динамичен начин, който спестява нашата кожа по-често, отколкото вреди на нас. Създавайки контекст за стойността, можем да коригираме нашите ресурси и очаквания. Но това също означава, че можем да се заблуждаваме, като изразходваме прекалено много, или да държим на разстояние нещо, което всъщност може да се нуждаем или искаме.
За хората, които обичат пазаруването, част от удоволствието идва от препъването на перфектната находка и прави изключение за него. Но ако сте склонни да оправдаете закупуването или не купувате определени артикули на редовни, дайте си някои обективни факти. Направете вашите изследвания на ценовите точки и запазете вашите констатации удобни. Ако това нещо, което искате, изглежда твърде много (или е твърде хубаво, за да е истина), ще имате бърз и лесен начин да се заземите и действително да помислите за нещата.