Съдържание:
Брутният приход и брутният доход са две критични цифри за анализатор, оценяващ здравето на компанията. Докато брутният приход показва колко обем на продажбите е генерирала фирмата, брутният доход казва на анализатора колко печеливши са тези продажби. Абсолютните нива, както и връзката между тези цифри изобразяват подробна картина на финансовото състояние на фирмата.
Брутен приход
Брутният приход на фирмата е общата сума, която фирмата поема от продажбите. Това може да не съвпада напълно с всички пари, които фирмата събира през годината, тъй като "извънредни позиции" в отчета за доходите могат също да доведат до допълнителни парични средства. Те включват източници на доходи, които не са свързани с обичайните операции на фирмата, като например пари, платени на дружеството в резултат на правно уреждане или държавно финансиране.
Брутен доход
Брутният доход е нетната печалба на фирмата преди данъчно облагане. За да се получи брутен доход, две позиции трябва да бъдат приспаднати от брутния приход. Върнатите стоки трябва да бъдат приспаднати, за да се открият нетните приходи, след което цената на продадените стоки трябва да се отчита за постигане на брутен доход. Цената на продадените стоки включва само преките разходи, свързани с производството на продадения артикул или предоставянето на услугата. Стойността на стоките на производителите на сирене би включвала неща като цената на млякото, заплатите на работниците, участващи в производството, разходите за опаковъчен материал, електричество и т.н. Разходите за реклама или заплатите на персонала, който не участва в производството, не се включват в цената на стоките и тези разходи няма да повлияят на брутната печалба на фирмата.
Високи приходи
Когато брутният приход и брутният доход на фирмата са задоволителни, малко се критикува. Въпреки това, ако приходите са високи, а брутната печалба не отговаря на очакванията, фирмата вероятно би трябвало да се съсредоточи върху усилията за намаляване на разходите или увеличаване на продажната цена. Такава комбинация означава, че фирмата продава достатъчно, но не превръща достатъчна печалба за всяка продадена стока. Причината може да са високите производствени разходи или прекомерното намаляване на цените, за да се привлекат клиенти. Младите компании имат склонност да имат високи приходи, но сравнително ниски доходи, тъй като участват в агресивни съкращения на цените и промоционални кампании, докато не се затвърдят на пазара, което води до по-ниска рентабилност. Следователно такова положение е по-малко загрижено в новосъздадена фирма, отколкото в установена институция.
Висока печалба
Ако брутните приходи са незадоволителни, но печалбите отговарят на очакванията, фирмата може да намали цените си добре. Такива практики често показват негъвкава ценова политика, в която компанията настоява за ценообразуване на премия и като резултат губи обем на продажбите. По-чести рекламни кампании и отстъпки за обем могат да се считат за средство за защита. От друга страна, някои фирми се въздържат от такива промоции или намаляване на цените, за да запазят престижен, луксозен имидж и да се справят добре в дългосрочен план. Не всеки играч възнамерява да бъде продавач с голям обем.