Съдържание:
"Fили продажба от собственика"или FSBO, е имот, който собственикът продава сам, а не чрез агент по недвижими имоти. Според Националната асоциация на брокерите, 9% от продадените през 2013 г. домове са били FSBO. Успешната продажба на собствения си дом изисква комбинация от права цена, маркетингов план и стратегия за преговори.
Агент или FSBO?
Голямата атракция на продажбата на собствения ви дом е, че избягвате да плащате комисионната на агента, която обикновено е до 6% от продажната цена. Ако сте на ограда за да отидете с агент или да го продадете сами, най-доброто време да изберете FSBO е когато икономиката процъфтява и има много потенциални купувачи, според статия за CBS MarketWatch.
Изборът на FSBO изисква да се мисли напред. Започнете да правите подготвителната работа, необходима за да продадете дома си два месеца, преди да планирате да я включите в списъка, предлага ForSaleByOwner.com, уебсайт, който изброява домовете на FSBO. Подготвителната работа включва оценка на състоянието на вашия дом и имот и извършване на необходимите ремонти. Също така, бъдете готови да работите с агента на купувача и да си платите комисионната, ако искате бързо да продадете къщата си. В противен случай кажете на агента на купувача, че не искате да платите пълната комисиона. В този случай можете или да препоръчате на купувача да го плати, или да предложат да се раздели комисионната с купувача, предлага Owners.com, FSBO ресурс и услуга за регистрация.
Ценообразуване
Хората, които продават домовете си сами, обикновено получават около 98% от търсената цена, казва Националната асоциация на брокерите. Ключът е да отделим време, за да определим цената на Вашия дом. Започнете с намирането на колко подобни жилища се продават за в района ви. Получете тази информация от сайтове за обяви за недвижими имоти като Zillow, Trulia и ForSaleByOwner.com. Добавете в стойност на проектите за ремоделиранекато модернизиране на баня или кухня. Използвайте доклада за разходите и стойността на списанието за ремоделиране, за да определите колко от възвращаемостта можете да очаквате. Например, разходите за ремоделиране на списанието Versus Value казват, че можете да възстановите средната стойност за страната от 67,8% от стойността на голяма реконструирана кухня от 2015 година.
канцеларска работа
Съберете необходимите документи, за да споделите с потенциалните купувачи, включително
- изследване, което показва границите на собствеността
- всички документи за заем
- последните данъци върху имотите и сметки за комунални услуги
- удостоверение за застраховка на собственика
- споразумение за асоцииране на собственици, ако е приложимо
- приходи и гаранции за неотдавнашни покупки на уреди
Вие също се нуждаете от a Декларация за разкриване на състояние на имота, Проверете при вашия Държавен департамент за лицензионни услуги или Комисията за недвижими имоти, за да разберете какво се изисква във вашата държава.
И накрая, ще ви трябва договор на продавача Това обяснява условията на продажбата между вас и купувача, след като получите оферта. Формулярите са достъпни от сайтове като ForSaleByOwner.com или можете да наемете адвокат за недвижими имоти, който да изготви окончателен договор.
маркетинг
Пригответе се да пуснете вашия дом, като вземете атрактивни снимки и създадете флаер, който подчертава характеристиките на вашия дом. Поставете табели "За продажба" на пътя, водещ към дома ви и в предния двор. Поставете реклама в раздела "Недвижими имоти за продажба" на Craiglist.org. Посочете дома си Уебсайтове на FSBO като ForSaleByOwner.com и HomesByOwners.com. Срещу заплащане тези сайтове пускат на пазара Вашия имот, като добавят към сайтовете си списък за търсене. Можете също така да се запишете за плосък такса многобройни услуги списък, за да публикувате вашия дом на местните Realtor.com и MLS обяви.
Договаряне
Когато купувачът направи оферта, първо изисква проверка на финансовите му квалификации, казва Перри Капел, старши кореспондент на RealEstateJournal.com, в колона за The Wall Street Journal. Бъдете готови да предложите a гаранция за дома да се противопоставят на възраженията относно формата на дома, като начин за облекчаване на притесненията на купувача, предлага ForSaleByOwner.com. Споделете вашето изследване за сравними продажби на жилища в района, за да помогнете на купувача да види как сте стигнали до продажната цена.