Технически, цената на един цент или един долар под друга цена спестява пари. Сега, след като свършихме разцепването на космите, няма смисъл да гравитираме към такава минута разлика. И все пак няма недостиг на ценови етикети, които завършват с.99 - ние все още попадаме в него. Чувствам се като сделка, но защо?
Маркетингови изследователи в университета Baylor имат идея. Ново проучване твърди, че то е свързано с културно и лично мислене. С други думи, клиентът отговаря на цените по различни начини в зависимост от това дали те са холистичен мислител или аналитичен мислител.
Всичко това се свежда до мястото, където окото и мозъкът ви се съсредоточават, когато обмисляте цена. Аналитичните мислители са склонни да се фокусират върху най-лявата цифра, така че ако решат между нещо, което е $ 9.99 и $ 10, има смисъл да мислят за девет като по-малко от 10. Холистичните мислители гледат на целия брой; те също са много по-малко склонни да попаднат на 99-центов трик. Ако искаш да се потупаш по гърба, изследователите са класифицирали най-хронично аналитичните мислители като западни и индивидуалисти, докато холистичните мислители обикновено са източноазиатски и колективистки.
Правилото обаче не е трудно и бързо. В сценарии, при които холистичните мислители бяха подложени на натиск или претоварени, като например силна линия за проверка, изследователите откриха, че са еднакво податливи на това да вярват, че спестяват големи пари, като избират да плащат по-малко пари.