Усещането, свързано с даден обект, може да ви помогне да създадете навици за спестяване, но когато става въпрос за разтоварване на вашите вещи, трябва да освободите прикачените файлове. Ново проучване от университета Бригъм Йънг разгледа защо интернет обявите са надценени и е установено, че емоциите може да запазят апартамента ви претрупан.
Маркетинговите изследователи сливат икономика, невронауки и психология, за да изследват нещо, наречено WTA-WTP несъответствие. Това е разликата между това, което продавачът желае да попита и какво е готов да плати купувачът. Повечето търговци на дребно нямат емоционална връзка със своите стоки, което им помага да се преместят в клип. Но не само, че неформалните продавачи често преживяват нещо физическо в привързаността си към някакъв предмет, те се борят със склонност към загуба в собствените си глави. С други думи, ако поискате твърде много, може би подсъзнателно саботирате себе си.
Проучването използва някои чисти трикове, за да докаже това. Всеки от участниците получаваше чаша, а изследователите използваха докосване, за да помогнат на участниците да развият връзка с него. Когато бяха помолени да продадат чашата, тези, които не бяха манипулирани по този начин, предлагаха средно $ 4,77, докато тези, които бяха „обвързани“ с чашата, поискаха 6 долара.
Интересното е, че това е проблем и за предприемачите, които често инвестират в идентичността си в продукта или услугата, която развиват. Това би могло да обясни значително надценени ценови точки за иновативни джаджи или фирми.
Ако просто се опитвате да се отървете от нещо на Craigslist, обаче, изследователите от BYU ви призовават да не се страхувате да загубите тази привързаност. Огледайте се наоколо, за да видите какво предлагат други хора за подобни обекти и след това направете рационалното си решение да се придържате към пазарната стойност.