Съдържание:
- Съотношението показва реални резултати
- Какво означава съотношението
- Полезно в ценовите преговори
- Използвайте с Внимание
Съотношението списък към продажба или продажба в списък е показател за продажбите, използван от специалистите в областта на недвижимите имоти, за да установи дали домовете продават повече или по-малко от търсената цена на местния пазар. Купувачите, продавачите и агентите за недвижими имоти могат да използват съотношението, за да определят стратегия за договаряне на цените.
Съотношението показва реални резултати
Цената, която купувачът плаща за жилище, е истинско отражение на стойността на дома на пазара. В повечето случаи крайната продажна цена не е същата като цената на дома. Специалистите в областта на недвижимите имоти проследяват коефициентите за продажба, за да установят истински стойности на продажбите в местния район. За да изчислите показателя, разделете действителната продажна цена с крайната ценова цена на имота и изразете резултата като процент. Например, дом, който е в списъка за $ 200,000, но се продава за $ 195,000, има коефициент на продажба от 97.5%.
Какво означава съотношението
Коефициентът над 100% казва на агента по недвижими имоти, че домът се продава за повече от цената му. Това може да се случи, когато продавачът получи множество оферти за дома. Обратно, съотношение по-малко от 100% показва, че домът се продава за по-малко от ценовата си цена. Агентите за недвижими имоти обикновено изчисляват средния коефициент на продажба за група от жилища, така че те могат да видят с един поглед кой път се движи пазарът.
Полезно в ценовите преговори
Търсенето на съотношенията към продажба може да помогне на купувачите на жилища и продавачите да преговарят за ценообразуването. Например, средният коефициент на продажба от по-малко от 100% показва, че продавачите обикновено приемат по-малко от техните цени на този конкретен пазар. Търсещите дома може да са в състояние да осигурят имота, като направят оферта, която отразява средната отстъпка, която купувачите получават. Продавачите, които преглеждат съотношението списък до продажба, могат с един поглед да видят дали тяхната ценова листа е твърде ниска или прекалено висока и съответно да коригират цената на списъка.
Използвайте с Внимание
Тъй като съотношението използва крайната ценова листа за имота, а не първоначалната му цена, метриката има тенденция да се придържа някъде между 95 и 99 процента. Това е така, защото продавачът, който първоначално изброява дома си на завишена цена, вероятно ще намали неговата продажна цена, когато не получи никакви оферти. С течение на времето всички цени се стремят към норма. Също така, крайната продажна цена не дава пълна картина на сделка за продажба на жилища. Финансовите отстъпки, като например вноска за покриване на разходите, се изключват от показателя, но засягат крайния резултат на купувача или продавача. Така че, докато процентите от списъка за продажба могат да ви помогнат да цените правото на собственост, за да продавате, трябва да ги подхождате с повишено внимание.